Para el CEO de Herbalife, un gran modelo de negocio es un distribuidor activo en su propia comunidad. "Los internautas hablan de tu producto Cuando Michael Johnson llegó a Herbalife en 2003, los distribuidores que más ganaban dirigían una red con presencia en decenas de países; consumían tanto tiempo en el teléfono que no sabían lo que ocurría con su negocio en su comunidad, recuerda el directivo.
Ahora se esfuerzan en profundizar el trabajo en su propio barrio. Johnson pone el ejemplo del mexicano Enrique Varela, el creador de los Clubes de Nutrición, y que es uno de los mayores vendedores con negocios en cuatro estados del país.
Varela entró en septiembre de 2010 al Círculo del Fundador, la distinción más alta en Herbalife. "Los distribuidores participan en forma amplia y profunda como nunca antes en la historia de la empresa".
Johnson ya tiene su propia medalla: en su gestión las ventas que en 2003 eran de 1,100 millones de dólares (MDD) se elevaron a 2,300 MDD en 2009, pero ahora quiere que el concepto de los clubes llegue a todo el mundo.
"Suena a budismo zen, pero un hermoso modelo de cómo hacer el negocio es un distribuidor activo en su comunidad que trabaja con amistades y familiares, dice el directivo. Nada más hay que pensar hasta dónde llegarían la marca y la imagen de Herbalife a base de muchos de ésos".
http://www.cnnexpansion.com/expansion/2010/10/28/las-ventas-millonarias-nacen-del-barrio
